由于电商的冲击，加上实体店竞争越来越激烈，现在服装店的生意很越来越不景气。

　　我居住的小区附近的服装店换了一批又一批，服装店门口常年贴出打折销售带广告，可是顾客已经对这个促销手段免疫了，根本就不买账。

　　我一个邻居就在这条商业街开服装店，开了一年多，生意一直不温不火，后来我给她支了三招，她照做以后生意就火爆得不得了。

　　她到底用的什么招数呢？请接着往下看。

　　社群空间站李庄主 实体店社群新零售 实体店营销 社群营销

　　一、异业联盟+免费试穿

　　我观察了她的店营业情况，每天进店的人数还是挺多，可是成交率不足10%，我们分析了一下原因可能是因为顾客都只是在店里试穿下衣服，回头就去电商购买了，所以必须想办法留住顾客。

　　我告诉她可以采用异业联盟的方式，我让她找到附加几家美容美发店合作，说帮她们引流，让她们给赠送一些礼品或优惠券，她半疑惑的问：这能行么？美容院和美发店会免费提供礼品或优惠券给我么？

　　我说：放心，她们也一直想引流，这种方式她们会很乐意接受的。

　　果不其然，没过两天，朋友告诉我，她联系了两家美容院和两家理发店，其中只有一家不愿意合作，其他的都愿意给她提供面膜产品和免费洗剪吹券，但要求顾客必须到其店面领取或消费。

　　朋友问：那我接下来就直接送给进店的客还是必须买衣服才送？

　　我说：你可以告诉进店的每一位顾客，我们店正在举行回馈老顾客活动，只要进店试穿衣服的均可以领取价值50元的神秘礼物。

　　朋友担心的问：如果客户都是过来占便宜，获得神秘礼物，而不买衣服呢？是完全免费的赠送给她们吗？

　　我笑了：其实这是个策略，运用的是人性，人性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感，你试想一下，当有人天天请你吃饭，请你吃了三天，那么你是否会觉得不好意思呢？是否会考虑回请他吃一顿呢？当客户试穿两三件衣服，你又特别的热心，还赠送她们礼物，她们也会不好意思，也会考虑购买。

　　当然不购买的人也是存在的，而且有很大一部分，但是你也没有吃亏啊，顾客会对你有个好印象，下次或许就会来你家店了。

　　社群空间站李庄主 实体店社群新零售 实体店营销 社群营销

　　二、充值会员+超级赠品

　　顾客进店试穿后你还可以推出第二套方案，充值300元，即可获得价值450元的长裙、遮阳帽及耳环一对，另赠送价值980元的美容护理套餐一份，还有这300元可以分10个月返回，每个月进店现金红包返还10元。

　　我朋友惊讶了：那我赠送的这些衣服成本要120元呢，充值卡都返还了，那我不是明摆着亏本么？

　　我：别着急，你想啊，300元充值卡要分10个月返还，是不是锁定了客户10次，那么客户每次进店要不要顺便买点衣服，还有许多客户可能进店三四次就没有来了，那么剩下的不就是你赚的么，无论怎样算都不会亏本的。

　　三、社群运营

　　所有进店的顾客都拉入社群里，在社群里进行深度培育，给顾客输出价值，陪顾客聊聊天，教她们如何搭配衣服，如何进行护肤美妆，建立深度信任。

　　我朋友听了这一连串的步骤，直呼脑洞大开，立马开干，不到一个月，她充值了455个会员，销售额也比上月翻了5倍，一个月收款达到了300万。

　　总结：并不是实体店不好做了，而是你不会做，只要懂得将实体店与社群相结合并能了解人性、利他，那么你的实体店生意一定可以做到风生水起！

　　社群空间站李庄主 实体店社群新零售 实体店营销 社群营销

　　我是李庄主

　　南通社群空间互联网科技有限公司合伙人

　　湘麓邦联合创始人

　　社群盈利实操教练

　　社群商业架构学践行者

　　让实体店业绩倍增，让创业者不再困惑！

　　如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏一下哦！